מקצה נמוך לקצה בינוני עד גבוה, אופי השוק השתנה מהותית. רק תיקון ושיפור פלטפורמת ההפעלה הנמוכה המקורית לא יכולה להתמודד עם השוק היוקרתי. פלטפורמות הפעלה ארגוניות חייבות לעבור שינויים מהותיים עם שינויים בשוק, ויש לשנות לחלוטין את פלטפורמת ההפעלה המקורית. של חשיבה נמוכה, ולבצע אסטרטגיות שדרוג מותגים עם חשיבה של מותגים בינוניים עד גבוהים.
כיום, נראה מיושן להשתמש ב"תקרית התמוטטות שיונג קי" כדוגמה, אבל יש יותר מדי דברים שכדאי להרהר באירוע הזה. אם לא נסכם ונפיק לקחים, חברות רבות יקרסו כמו שיונג קי. אני חושב שזה מה שאף אחד לא רוצה לראות.
Xiongji היא חברה טיפוסית העוסקת בייצור LED בקצה נמוך. למרות שערך התפוקה השנתי שלה עולה על 100 מיליון יואן, היא לא יכולה לעצור את הסיכונים בלהיות "מוצר זבל". אומרים ש-Xiongji פעם ניסה להיפטר מהתדמית הנמוכה שלו ועשה מאמצים רבים. אומרים ש-Xiongji רשם פעם מותג חדש ועסק בייצור מוצרי LED בינוני עד גבוה כדי להיפטר מהתדמית הנמוכה הקודמת שלו. עם זאת, "קשה לצוות אחד לנהל שני מותגים בצורה טובה". "החשיבה הנמוכה" של Xiongji חדרה לעצמות של מנהיגי תאגידים ועובדים. זה ייקח הרבה מאמץ כדי לשנות את ההבנה שלהם לגבי איכות המוצר וערך המותג. בסופו של דבר, החלום של Xiongji על מותג בינוני עד גבוה התנפץ.
בשנתיים האחרונות, LED חוותה פיתוח נפיץ. חלק מחברות הסדנאות צברו במהירות שוק מסוים באמצעות אסטרטגיות של מחירים נמוכים וצברו כמות מסוימת של הון. ככל שהשוק מתבגר, ההבנה של אנשים ב-LED מעמיקה, וגם מושגי הצריכה משתנים. בפרט, צרכנים שחוו משברי איכות שמים לב יותר ויותר לאיכות מוצרי LED. כתוצאה מכך, מרחב המחיה של מוצרים באיכות נמוכה ובמחיר נמוך מתבטל בהדרגה. דְחִיסָה.
יש הרבה חברות LED ברמה נמוכה בגוז'ן. הם הבינו את החשיבות של איכות המוצר ומנסים לשנות תדמית זו, כמו שיפור איכות המוצר, תשומת לב לתדמית המותג, רישום מותגים חדשים ועוד. אולם, שיפור איכות המוצר יביא בהכרח לעלייה בעלויות ו מחירי המוצרים. עם זאת, סוחרים עשויים שלא לקבל בהכרח את המחירים הקיימים או להאמין באיכות המוצרים. בסופו של דבר, החברה נאלצת לחזור למסלול הנמוך.
מקצה נמוך לקצה בינוני עד גבוה, אופי השוק השתנה מהותית. רק תיקון ושיפור פלטפורמת ההפעלה הנמוכה המקורית לא יכולה להתמודד עם השוק היוקרתי. פלטפורמות הפעלה ארגוניות חייבות לעבור שינויים מהותיים בהתאם לשינויים בשוק, ויש לשנות לחלוטין את פלטפורמת ההפעלה המקורית. חשיבה נמוכה, בצע אסטרטגיית שדרוג מותג עם חשיבה של מותגים בינוניים עד גבוהים.
ראשית, שינוי החשיבה. כדי לשנות ולשדרג ממותגים נמוכים לבינוני עד גבוה, עלינו לנטוש את המותגים הנמוכים וליצור חשיבה זולה. היה נמוך כדי לעמוד בדרישות המחיר הנמוך של הלקוחות; להיות בינוני עד גבוה, לקוחות מתמקדים בצרכים מגוונים
שנית, בידול מוצרים. כמויות גדולות והומוגניות הם המאפיינים העיקריים של מותגים ברמה נמוכה. לכן, בשוק הנמוך, ממוצרים למותגים, אין הרבה הבדל מהמתחרים. כאשר בונים מותג בינוני עד גבוה, חשיבה הומוגנית תפגע בקיר בכל צעד ושעל. רק ביסוס יתרונות מובחנים עם תכונות יוצאות דופן הוא הבסיס לבניית מותג יוקרתי.
שוב, שירות לאחר המכירה מיושם. בהיותן נמוך, לחברות יש רווחים קטנים ואינן יכולות להרשות לעצמן שירותים מופרזים לאחר המכירה. בעסק הבינוני עד הגבוה, ללקוחות יש דרישות גבוהות יחסית לשירות לאחר המכירה. אם חברה רוצה לקחת את המסלול הבינוני-גבוה, היא חייבת לתת שירות טוב.
עבור חברות שהתפתחו בשוק הנמוך, כניסה לשוק היוקרתי משמעותה שינוי מדהים במותג. לזנוח את כללי הניסיון וההצלחה שנצברו בשוק העבר ולקבל שוב את הטבילה של השוק החדש, יש לשנות לחלוטין את חוקי המותג הנמוכים. רק על ידי קליטה ושליטה בחוקי המותג הגבוהים החדשים ניתן להשיג שדרוגי מותג אמיתיים.